Бесплатно! Почему $0.00 — будущее бизнеса | Participants
|
- Statistics
- Participants
- Translate into Russian
- Translation result
- Translated in draft, editing and proof-reading required.
If you do not want to register an account, you can sign in with OpenID.
Free! Why $0.00 Is the Future of Business | ||
At the age of 40, King Gillette was a frustrated inventor, a bitter anticapitalist, and a salesman of cork-lined bottle caps. It was 1895, and despite ideas, energy, and wealthy parents, he had little to show for his work. He blamed the evils of market competition. Indeed, the previous year he had published a book, The Human Drift, which argued that all industry should be taken over by a single corporation owned by the public and that millions of Americans should live in a giant city called Metropolis powered by Niagara Falls. His boss at the bottle cap company, meanwhile, had just one piece of advice: Invent something people use and throw away. | В 40 лет Кинг Джиллет был разочарованным изобретателем, ярым антикапиталистом и продавцом бутылочных крышек, отделанных пробкой. Шел 1895 год, и кроме идей, энергичности и состоятельных родителей ему было мало что предъявить на работе. Он обвинял в этом недостатки рыночной конкуренции. На самом деле в прошлом году он опубликовал книгу "Человеческое стадо", которая аргументировала, что вся промышленность должна быть унаследована одной корпорацией, которая управляется обществом и что миллионы американцев должны жить в огромном городе "Метрополис", снабжаемом Ниагарскими водопадами. Его начальник по компании бутылочных крышек тем временем подал один совет: "Изобрети что-нибудь, что люди используют и выкинут". | |
One day, while he was shaving with a straight razor that was so worn it could no longer be sharpened, the idea came to him. What if the blade could be made of a thin metal strip? Rather than spending time maintaining the blades, men could simply discard them when they became dull. A few years of metallurgy experimentation later, the disposable-blade safety razor was born. But it didn't take off immediately. In its first year, 1903, Gillette sold a total of 51 razors and 168 blades. Over the next two decades, he tried every marketing gimmick he could think of. He put his own face on the package, making him both legendary and, some people believed, fictional. He sold millions of razors to the Army at a steep discount, hoping the habits soldiers developed at war would carry over to peacetime. He sold razors in bulk to banks so they could give them away with new deposits ("shave and save" campaigns). Razors were bundled with everything from Wrigley's gum to packets of coffee, tea, spices, and marshmallows. The freebies helped to sell those products, but the tactic helped Gillette even more. By giving away the razors, which were useless by themselves, he was creating demand for disposable blades. A few billion blades later, this business model is now the foundation of entire industries: Give away the cell phone, sell the monthly plan; make the videogame console cheap and sell expensive games; install fancy coffeemakers in offices at no charge so you can sell managers expensive coffee sachets. | Однажды, когда он брился опасной бритвой, которая была настолько изношена, что больше не могла быть заточена, к нему пришла идея. Что, если лезвие можно было бы сделать из металлической полоски? Вместо того, чтобы тратить время на уход за лезвиями, мужчины могли бы просто избавляться от них, когда они затупляются. Несколько лет экспериментов в металлургии — и одноразовые бритвы с безопасными лезвиями появились на свет. Но дело не сразу набрало обороты. В первый (1903-ий) год продаж Жилетт реализовал в общей сложности 51 бритву и 168 лезвий. За следующие два десятилетия он опробовал все маркетинговые трюки, которые только мог придумать. Он украшал упаковку своим лицом, делая его легендарным и, как некоторые люди полагали, вымышленным. Он продал миллионы бритвенных станков армии США с невероятной скидкой, надеясь, что привитая на войне привычка перейдёт в мирное время. Он продал оптом миллионы станков банкам, чтобы они смогли раздавать их с новыми депозитами (кампании "брейся и экономь"). Станки паковали вместе с чем угодно - от жевачки Wrigley до пакетиков чая, кофе, специй или пастилы. Эти бесплатные приложения помогали продавать те продукты, но еще больше эта тактика помогла Жилетту. Раздавая бритвенные станки (бесполезные сами по себе) он создавал спрос на сменные лезвия. Несколько миллиардов лезвий спустя, теперь эта бизнес-модель лежит в основе целых отраслей: Отдай мобильный телефон бесплатно, продай контракт; сделай игровую консоль дешевой и продавай дорогие игры; бесплатно расставляй в офисах кофемашины и сможешь продавать менеджерам дорогой кофе. |
